Тысячи предприятий мелкого и среднего бизнеса закрываются ежегодно. Причины могут быть самыми разными:
- ошибки их руководителей;
- снижение покупательской способности граждан;
- рост налоговой нагрузки;
- кризис в экономике и многое другое.
Чтобы пережить непростые времена, приходиться быть готовым к существенным изменениям. Но наибольшей эффективностью обладает сокращение расходов бизнеса, что позволяет больше зарабатывать даже в неблагоприятные времена.
Но на чем можно сэкономить без риска для бизнеса? Для этого нужно сначала составить список всех расходов, совершаемых ежемесячно. Нужно взять период от трех месяцев. И уже анализируя полученную таблицу, можно делать выводы.
1. Аренда помещений
Расходы на недвижимость – значительная нагрузка на любой бизнес. И сократить их можно несколькими способами:
— договориться с арендодателем о снижении платы;
— сдать часть площади в субаренду, если имеется такая возможность;
— перебраться в более дешевое помещение.
Последний способ не всегда оказывается оптимальным. Более доступные помещения под бизнес часто сильно проигрывают по привлекательности:
— расположены далеко от оживленных мест и станций метро;
— по соседству уже имеется несколько предприятий-конкурентов;
— отсутствует автомобильная стоянка и неудобные подъездные пути.
2. Пересмотреть структуру закупок
Для роста доходов бизнес должен быть эффективным, поэтому рекомендуется:
— отказаться от не пользующихся спросом товаров, которые не позволяют зарабатывать много;
— сократить ассортимент в пользу товаров, продающихся лучше всего;
— в договорах прописать возможность возврата нераспроданного товара поставщикам;
— реализовать неходовой товар по акционным ценам, чтобы освободить место на складе.
3. Держитесь за старых клиентов
Привлечение новых клиентов — задача непростая в любые времена. Поэтому постоянных посетителей и покупателей нужно всеми силами удержать. Для чего в ход идут акции, дисконтные карты, скидки на последующие покупки и прочее.
Активно используйте бесплатные методы рекламы. Например, отличным маркетинговым инструментом является так называемое сарафанное радио. Довольные клиенты сами сделают бизнесу хорошую рекламу абсолютно бесплатно.
4. Стимулируйте своих работников
Сокращение зарплат в кризис — не самое лучшее решение. Иногда результат оказывается прямо противоположным, поскольку у работников пропадает мотивация работать эффективно.
Наоборот, можно доплачивать за хорошие показатели по продажам и выручке, поощряя самых эффективных работников. Остальные также начнут выкладываться больше.
5. Используйте аутсорсинг
В ряде случаев можно сократить штат организации, отдав предпочтение аутсорсингу. Начинающим предпринимателям нет необходимости нанимать на работу бухгалтера, юриста и других специалистов. Можно по мере необходимости пользоваться услугами профессионалов, оплачивая лишь конкретные задачи, которые они выполняют для вас. Это позволит сократить регулярные расходы на выплату зарплаты персоналу.
