Конкурентное сотрудничество организаций на примере сельскохозяйственного кластера Оршанского района
Конкурентное сотрудничество организаций на примере сельскохозяйственного кластера Оршанского района
Одно из главных правил бизнеса заключается в том, что конкуренция нужна для развития рыночной экономики. Однако есть ситуации, когда производящие одни и те же товары и оказывающие одинаковые услуги компании объединяются и только выигрывают от этого. В условиях кризиса это рабочая стратегия и на первый план выходят преимущества сотрудничества, когда компании начинают действовать сообща. Такие выгоды, зачастую дают шанс сохранить свой бизнес. Конкуренты объединяют усилия и реализуют совместное предприятие. По мере того, как спрос на товары и услуги становится более устойчивым, такие группы компаний эффективнее находят новые возможности для продвижения продукции на рынок и установления устойчивых деловых контактов.
В условиях экономического спада возникает необходимость использования ресурсов и возможностей друг друга. Сотрудничество может быть взаимовыгодным, при этом каждый играет свою, индивидуальную роль. Ценность выстраивания подобных отношений определяется особенностями продукта или услуги компании-конкурента, управленческими компетенциями и чертами характера руководителей, уровнем менеджмента и культурой фирмы.
Взаимозависимость компаний во время кризиса усиливается. В большинстве случаев потребности одного субъекта рынка удовлетворяются за счет другого. Основное преимущество сотрудничества – снижение цены, экономия от роста объемов продаж.
В таких условиях необходим набор инструментов, а именно:
- расширение ассортимента выпускаемой продукции – увеличение количества наименований, выход на новые рынки
- поиск новых потребителей, партнеров, сбытовых посредников.
Взаимозависимость компаний во время кризиса усиливается. В большинстве случаев потребности одного субъекта рынка удовлетворяются за счет другого. Основное преимущество сотрудничества – снижение цены, экономия от роста объемов продаж.
Повышение объема продаж и сокращение числа конкурентов – одна из главных задач, которая стоит перед бизнесом в кризис. Необходимо в полной мере использовать все возможности для привлечения потребителей. Для этого разрабатывается единая стратегия маркетинга для всех членов объединения.
Объединяться могут и успешные предприятия, которые хотят масштабировать бизнес и использовать все преимущества от сотрудничества с конкурентами. Особенно это характерно для тех сфер, которые сложно поддаются инновациям, а также в которых преобладают представители малого бизнеса. Ярким примером такого союза является сельскохозяйственный кластер Оршанского района и в данной статье мы подробно рассмотрим все преимущества его стратегии.
О сельскохозяйственном кластере Оршанского района
В декабре 2022 года состоялся Круглый стол по результатам инициативы «Сельскохозяйственный кластер Оршанского района», которая проводилась в рамках проекта «Поддержка экономического развития на местном уровне в Республике Беларусь», который финансируется Европейским союзом и реализуется Программой развития ООН (ПРООН) в партнёрстве с Министерством экономики Республики Беларусь.
На сегодняшний день в сельскохозяйственный кластер Оршанского района вошли десять юридических лиц:
- КФХ Полякова В.М.
- КФХ Борисенка А.К.
- КФХ Артемовщина
- КФХ Гайшуна П.А.
- Учреждение «Центр инновационного развития»,
- Оршанский бизнес-инкубатор «Закон и порядок»,
- Региональный Центр поддержки предпринимательства и недвижимости Оршанского района,
- Центр поддержки предпринимательства ООО «АЛРИиКо»,
- Индивидуальный предприниматель Д. Иванов
- Индивидуальный предприниматель М. Гурбанова.
Также заключено партнерское соглашение с туристическим кластером Глубокского района «Велесов путь» о разработке совместных инициатив и проектов. Предполагается, что это партнерство будет полезным для обеих сторон: удовлетворит потребность туристического кластера в сельскохозяйственной продукции на выгодных условиях и обеспечит рост объемов продаж КФХ.
Преимущества создания сельскохозяйственного кластера
В целом создание кластера будет способствовать обмену опытом, увеличению объемов производства сельскохозяйственной продукции, что позволит выйти за пределы регионального рынка, расширить ее ассортимент. КФХ могут закупать у других членов кластера сырье для создания продукции более глубокой переработки с высокой добавленной стоимостью.
Кластерная структура, благодаря инфраструктуре поддержки предпринимательства Оршанского района сможет осуществлять совместные закупки, проведение переговоров с клиентами в целях оптимизации производства, а также наладить взаимоотношения с финансовыми структурами. В дальнейшем будет проработана возможность финансового регулирования и поддержки отдельных фермерских хозяйств — участников кластера банками-партнерами на особых условиях.
В структуре аграрного сектора Республики Беларусь в последние годы развиваются кластеры животноводства и растениеводства, пищевой перерабатывающей промышленности, агропродовольственного рынка, туризма и логистики. Развитие кластера вписывается в эту стратегию и играет важную роль в создании новых рабочих мест в сельском хозяйстве Оршанского и развитии экономики через формирование инфраструктуры и расширения ее товарооборота.
Технические инновации, внедренные в деятельность кластера
Влияние инновационных технологий и современной техники определяет ведущие тенденции развития белорусского АПК на ближайшие годы. В рамках реализации кластерной инициативы был закуплен дрон, который будет использоваться для обработки земель, принадлежащих членам кластера. В дальнейшем будет оказываться ряд услуг по обработке, удобрению сельскохозяйственных культур, фото- и видеосъемке полей, мониторинга земель и сервисного обслуживания сельскохозяйственных БПЛА. В настоящее время в агросфере страны дроны практически не используются, однако покупка одного беспилотного летательного аппарата обойдется фермерам дешевле трактора. Дрон решает следующие задачи, которые призваны значительно улучшить качество урожая и для которых на сегодняшний день не было решений. Это и обнаружение заболеваний и вредителей на ранних стадиях заражения, и точечное опрыскивание угодий, и возможность экономии воды и минеральных удобрений. Согласно расчетам, экономия топливных и водных ресурсов при использовании дрона достигает более 2 тыс. долларов США в денежном выражении. Помимо этого, решение экологично – при обработке дроном 100 га выбросы СО2 сокращаются более чем на 4 тыс. тонн в год.
Использование дронов сможет повысить эффективность сельского хозяйства Республики Беларусь и в дальнейшем станет альтернативой традиционному земледелию.
Маркетинговая стратегия кластера
В сельском хозяйстве процесс принятия решений происходит постоянно, и нахождение оптимального решения является сложной задачей. В этой связи для повышения эффективности процесса необходимы такие инструменты как цели и стратегия маркетинга. Маркетинговое продвижение кластера заключается в объединении крестьянско-фермерских хозяйств с помощью единого бренда для совместной деятельности. Под брендом кластера будут создаваться новые продукты и услуги, которые будут реализовываться сторонним организациям, а также членам кластера на особых условиях. Кластер создан без оформления юридического лица, путем подписания соответствующих соглашений. При этом на общем собрании членов кластера был выбран менеджер, который осуществляет представительские и управленческие функции. Также у кластера существует свой фирменный стиль и сайт. На официальном сайте кластера размещены сведения о его деятельности, продукции и контактах.
Специфика маркетинговой стратегии кластера заключается в особенностях позиционирования и продвижения сельскохозяйственной продукции. Также необходимо учитывать особенности целевой аудитории и ярко выраженную сезонность. Все остальные стратегические шаги могут быть применены для иных сфер, не касающихся сельского хозяйства.
Основные маркетинговые шаги включают в себя:
– Усиление имиджа кластера как успешного объединения юридических лиц для обмена опытом и совместной деятельности.
– Появление в СМИ, использование собственного сайта кластера и сайтов партнеров для публикации новостей и демонстрации продуктов, участие в отраслевых выставках, ярмарках и фестивалях, распространение информации среди производителей и потребителей продуктов питания о кластере и возможностях приобретения продукции.
– Разработка информационной кампании о предоставлении услуг по обработке земель при помощи беспилотных летательных аппаратов, а в дальнейшем и сервисного обслуживания дронов.
С повышением интереса к продуктам и услугам кластера со стороны потребителей, планируется разработка других видов активностей и услуг.
Публикация подготовлена в рамках реализации инициативы «Сельскохозяйственный кластер Оршанского района».
Инициатива реализуется в рамках проекта «Поддержка экономического развития на местном уровне в Республике Беларусь», который финансируется Европейским союзом и реализуется Программой развития ООН (ПРООН) в партнёрстве с Министерством экономики Республики Беларусь.
Изложенная информация не отражает официальную позицию Европейского союза, ПРООН и Министерства экономики Республики Беларусь.
