Маркетинг по-китайски: секреты продвижения в Поднебесной

Китайский рынок – это лакомый кусочек для многих компаний, но завоевать его не так просто. Рекламные стратегии, которые работают на Западе, могут оказаться неэффективными в Поднебесной. Китайский маркетинг – это уникальный набор инструментов, который требует тщательного изучения и адаптации под местные особенности.

Агрессивный подход:

Китайские маркетологи не боятся быть навязчивыми. Они прямо говорят о преимуществах товара и не стесняются использовать броские слоганы.

Демонстрация продукции в экстремальных условиях – еще один прием, который часто используется в китайской рекламе. Например, водостойкую косметику могут рекламировать девушки, которые плавают в бассейне с макияжем на лице.

Стратегия демпинга:

Демпинг – излюбленная стратегия китайских стартапов. Они устанавливают низкие цены, чтобы привлечь клиентов и завоевать долю рынка.

Ярким примером является компания Luckin Coffee, которая за несколько лет стала крупнейшей сетью кофеен в Китае, обогнав Starbucks. Luckin Coffee предлагает кофе по низким ценам, активно использует промокоды и доставляет напитки на дом.

Промоутеры повсюду:

Промоутеры – это важный элемент китайского маркетинга. Их можно встретить возле школ, детсадов, торговых центров. Промоутеры раздают листовки, мерч, приглашают в группы бренда в мессенджерах.

Сила прямых трансляций:

Прямые трансляции – это один из самых популярных способов продвижения товаров в Китае. В 2023 году объем продаж через прямые трансляции в Китае превысил 307,61 млрд $.

В трансляциях участвуют звезды, инфлюенсеры, даже мэры городов. Главный критерий оценки инфлюенсера в Китае – это выручка, а не количество лайков.

Строгие ограничения:

Китайская реклама находится под строгим контролем государства. Запрещено использовать госсимволы, превосходные степени, оскорблять старшее поколение. Нельзя рекламировать предметы роскоши как подарки.

Соцсети и мессенджеры:

В Китае заблокированы многие иностранные соцсети. Бизнес использует WeChat, Weibo, Tencent QQ, Baidu Tieba, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu.

Маркетплейсы и торговые площадки:

TaoBao, Tmall, Tmall Global, Pinduodou, JD.com, Suning.com, Kaola.com – самые популярные маркетплейсы в Китае.

Особенности нейминга:

При выборе названия для бренда в Китае нужно учитывать значение цифр, символов и цветов. Цифра «4» считается несчастливой, поэтому ее стараются избегать. Название бренда должно звучать ярко, вызывать positive ассоциации и не противоречить здравому смыслу.

Китайский маркетинг – это динамично развивающаяся область, которая постоянно меняется. Чтобы добиться успеха на китайском рынке, необходимо следить за трендами и адаптировать свою маркетинговую стратегию под местные особенности.