Важен ли традиционный маркетинг для современного бизнеса
Важен ли традиционный маркетинг для современного бизнеса
Нет сомнений в том, что современная цифровая тактика предлагает ряд реальных, значительных преимуществ по сравнению с более традиционными методами, такими как наружная реклама и печать. В какой-то момент необходимо задать вопрос – есть ли место традиционному маркетингу в маркетинговом плане современного бизнеса?
Исходящий маркетинг против входящего маркетинга
Эта дилемма часто сводится к тактике исходящего и входящего маркетинга.
Исходящий маркетинг включает в себя то, что называется традиционным маркетингом: наружная реклама, телевизионные ролики, радиообъявления, киоски на торговых выставках и прямая почтовая рассылка – все это методы исходящего маркетинга.
В то время как исходящий маркетинг направляет сообщение, входящий маркетинг работает, привлекая внимание и вовлекая аудиторию. Контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях – два примера тактики входящего маркетинга. Как и все входящие методы, каждый из них создает что-то действительно ценное в ответ на некоторые общие потребности аудитории. Это может быть информативный технический документ, предназначенный для удовлетворения потребностей руководителей бизнеса в принятии обоснованных решений, или бесплатный онлайн-инструмент, предназначенный для автоматизации некоторых повседневных задач.
Преимущества входящего маркетинга
Преимущества входящего маркетинга по сравнению с традиционными каналами поразительны.
По мере того как потребители становятся более информированными и разбираются в покупательских привычках, многие традиционные маркетинговые тактики теряют привлекательность и эффективность. Людям больше не нравится, когда им продают – они предпочитают, чтобы с ними общались. Входящий маркетинг призван удовлетворить эту чувствительность, и это работает.
Но не верьте на слово – существует множество статистических данных, подтверждающих это:
1. 43% маркетологов считают, что социальные сети – одна из самых эффективных тактик.
2. 84% генеральных директоров и вице-президентов говорят, что они используют социальные сети для принятия решений о покупке.
3. Маркетологи, использующие входящие методы, в четыре раза чаще удовлетворяются стратегией, чем те, кто этого не делает.
4. Треть маркетологов считает, что тактика исходящего маркетинга переоценена.
5. Компании, которые в основном полагаются на входящий маркетинг, имеют на 61% меньшую стоимость лида, чем организации, которые преимущественно используют исходящий маркетинг.
Достаточно сказать, что, когда все сделано хорошо, входящий маркетинг более чем окупается. Исходящий маркетинг не всегда может заявить об этом.
Если входящий маркетинг превосходит тактику исходящего маркетинга, обеспечивая при этом лучшую рентабельность инвестиций, означает ли это, что пора навсегда отказаться от исходящего маркетинга? Не так быстро. В то время как входящий маркетинг должен составлять основу вашей маркетинговой стратегии, исходящий маркетинг может играть полезную вспомогательную роль.
Например, составление списка контактов путем предложения бесплатного вебинара в обмен на контактную информацию является распространенной тактикой входящего маркетинга. Эта контактная информация может использоваться для рекламы, маркетинговой кампании по электронной почте и многого другого.
Или, возможно, основная цель – улучшать нижнюю часть воронки, но вам все равно нужно развивать бренд и повышать узнаваемость. В этом случае некоторые стратегически размещенные печатные объявления могут стать идеальным дополнением к входящему плану.
Исходящие тактики, такие как реклама на телевидении и радио, также могут быть очень эффективными при брендировании на массовом рынке. Узнаваемость бренда, разработанная с помощью исходящей тактики, может быть использована для повышения эффективности кампании входящего контент-маркетинга.
В конце концов, смерть исходящего маркетинга, возможно, была преувеличена. Разнообразная маркетинговая стратегия может дать вам наилучшие результаты. Рано или поздно сосредоточение внимания только на входящих или исходящих методах может означать отказ от лучшего носителя для конкретного сообщения или конкретной аудитории.
