Видеопродакшн часть 3. Как формируется цена коммерческих видеороликов: ожидание и реальность
Видеопродакшн часть 3. Как формируется цена коммерческих видеороликов: ожидание и реальность
Цена любой услуги – самый горячий вопрос в любых переговорах. Мы завершаем серию статей о видеопродакшн и сегодня Руслан Сергей, владелец и продюсер компании Action Studio, разложил редакции Capital Space по полочкам из каких элементов складывается цена на видеоролик по мнению клиента и на самом деле, по опыту студии. Спойлер – они могут сильно отличаться друг от друга.
Из чего складывается стоимость видеоролика по мнению заказчика
Как формируется цена по мнению клиента на услуги продакшн. Как правило заказчик, желая сэкономить, представляет, что коммерческая видеосъемка несложный процесс. Это мнение подкрепляют соседи и знакомые, которые снимают любительские ролики на телефон или при помощи дрона. И заказчик думает, что он платит только за съемку видеоролика. В представлении такого клиента, уверен Руслан, вся закадровая работа происходит сама собой, и он не представляет масштабы команды, которая реализует проект, а также его сложность. Лучшим выходом из этой ситуации будет предоставление коммерческого предложения студией видеопродакшн, где будет перечень всех работ и состав команды. Следующий этап – обсуждение бюджета перед началом сотрудничества, когда клиент озвучивает сумму, которую он готов вложить в видеоролик. Руслан объясняет, что при подготовке коммерческого предложения старается подобрать решения, которые будут соответствовать бюджету заказчика. Непрерывная работа над оптимизацией процессов и улучшением технологий дает возможность обеспечить наилучшее соотношение цены и качества. Подбор оптимального бюджета, который будет соответствовать требованиям заказчика и его возможностям уникален для каждого проекта. Однако если и рекомендуемый студией бюджет превышает финансовые возможности клиента, возможно обсуждать варианты снижения цен без ущерба качеству. Руслан утверждает, что нужно объяснить заказчику, что качественное коммерческое видео, к примеру презентационный ролик, не может стоить дешево и если бюджет на съемку сильно урезать, то результат не будет производить нужного эффекта.
Как формируется цена на услуги видеопродакшн
Однако на самом деле цена формируется в зависимости от многих факторов, основные мы можем выделить с помощью Руслана.
Команда
Цена формируется исходя из количества специалистов, задействованных в проекте. Состав команды может варьироваться в зависимости от сложности проекта. Однако даже самый минимальный по стоимости продукт обязательно включает в себя:
Продюсера
Оператора-постановщика
Диктора
Специалиста по монтажу
Состав команды для каждого проекта студии собирает продюсер, он же организовывает все процессы и выполняет роль связующего звена между заказчиком и командой. Задачами продюсера являются ведение проекта, контроль и постановка задачи всем подразделениям: операторам, монтажерам, звукорежиссерам, а также переговоры с клиентом. Он составляет технические задания для специалистов таким образом, чтобы в итоге получился продукт, который нужен клиенту. Если бюджет проекта небольшой, то продюсер выполняет функции режиссера . Однако, если проект действительно большой и серьезный, то лучше не экономить и приглашать режиссера, как отдельного специалиста.
Также для больших проектов приглашаются следующие специалисты:
— Продюсер
Креатор
Сценарист
Режиссер
— Маркетолог
Оператор-постановщик
Помощник оператора.
Световики
Художник по костюмам
Гример
Специалисты по 3д графике или анимации
Звукорежиссер
Кастинг-директор
Актеры
Чем шире разрастается команда, чем больше профессионалов задействовано в создании видеоролика, тем больше вырастает бюджет. И тут, разъясняет Руслан, стоимость продукта вырастает не потому, что компания видеопродакшн хочет заработать как можно больше, а потому что работает большая команда и каждому специалисту необходимо выплатить зарплату. Соответственно, как и в любой сфере, чем больше компетенций у специалиста, тем выше его гонорар.
Благодаря привлечению специалистов высокого уровня, видеоролик получается качественным и профессиональным, а с привлечением в проект маркетолога, видео становиться ещё и продающим. Посмотрев видео ролик сделанный по принципам видео маркетинга, потенциальный клиент принимает решение в пользу ВАШЕЙ компании, вашего продукта и вашего предложения! Каждый специалист, который принимает участие в создании видео, является экспертом в своей области и использует свои знания и опыт для создания уникального и привлекательного контента. Руслан уверен, что именно это позволяет создавать продукт высокого качества, которые соответствует целям и ожиданиям заказчика. Команда Action Studio благодаря своему опыту способна решить сложные задачи и создать контент, который будет интересен любой аудитории. А значит желаемый результат не заставит себя долго ждать.
Длительность съемок
Это еще один важный фактор формирования цены на услуги видеопродакшн. Стоимость зависит от количества съемочных дней. В Action Studio, делится Руслан, мы стараемся работать максимально быстро. Мы на стороне заказчика и заботимся о его бюджете! У наших специалистов нет цели увеличивать количество съёмочных дней намеренно для роста стоимости. По опыту Руслана проработка подготовительного периода и тщательное планирование помогает снять материал для ролика в одну смену и сэкономить деньги клиента. Но зачастую в один день невозможно снять весь ролик. К примеру, если съемки запланированы в разных городах, то в каждом из них необходимо провести 1 съемочный день. При таком подходе к средствам клиента мы получаем не разовый заказ, а постоянного клиента который знает, что получит от нас отличный продукт по честной цене.
Уровень профессионализма членов команды
Мы говорили об этом, в обсуждении состава команды, но Руслан выделяет уровень специалистов как отдельный фактор. У новичка заработная плата будет в разы меньше, чем у специалиста с именем, у которого есть портфолио и кейсы. В этом случае нужно понимать, что и результат будет отличаться.
Задача продюсера проекта подобрать команду таким образом, чтобы уложиться в бюджет клиента. Однако основная проблема в том, что клиент очень редко понимает какими средствами располагает. Руслан в таком случае поступает следующим образом – готовит коммерческое предложение, где формирует три пакета: минимум, стандарт и премиум. К этим трем пакетам прилагаются примеры работ в этом ценовом диапазоне из сферы клиента. Это делается для того, чтобы клиент понимал, как это будет выглядеть в итоге: исполнение, техническая реализация, концепция, креатив. Каждое такое коммерческое предложение формируется индивидуально для клиента с учетом его задач и пожеланий, делится Руслан. Да, это занимает много времени, однако позволяет отработать основные возражения по ценам и избежать недопонимания с обеих сторон.
В заключение, цены на коммерческие видеоролики зависят от многих факторов и могут быть довольно высокими и могут сильно варьироваться в зависимости от конкретного проекта. Совет Руслана: нужно просто озвучить свои финансовые ожидания, и сотрудники Action Studio подберут наилучшее решение в рамках заданного бюджета.
