Разработка новых ценовых стратегий и программ
Маркетинговый комплекс для компаний состоит из 4 основных компонентов: продукт, цена, место и продвижение.
Цена напрямую связана с итогом любого бизнеса. Рентабельность продукта необходима для дальнейшей работы компании. Для компаний существует множество проблем, связанных с образованием цен на рынке. Стратегия ценообразования носит динамичный характер и должна отражать меняющиеся условия конкуренции на рынке. Общие ценовые стратегии следуют шести шаговой модели:
Шаг 1
Ценообразование может способствовать достижению целей позиционирования компании. Если компания сталкивается с жесткой конкуренцией или работает на полную мощность, цена будет установлена с учетом переменных затрат и некоторой части постоянных затрат. Эта стратегия носит краткосрочный характер. Если же компания рассчитывает на максимизацию прибыли, она устанавливает более высокую цену, учитывая конкуренцию. Если компания с нетерпением ожидает улучшения и максимизации доли рынка, она установит более низкую цену для создания максимального объема.
Шаг 2
Закон экономики гласит, что на каждом ценовом уровне существует определенный спрос на продукт. Однако этот закон меняется в зависимости от характера продукта, например, спрос на товары будет падать с ростом цены, а спрос на предметы роскоши будет расти с увеличением цены. Компании должны построить кривую спроса относительно цены. Эта кривая спроса может быть оценена с использованием статистических методов путем анализа исторических данных или проведения экспериментов.
Шаг 3
Компаниям необходимо управлять затратами, чтобы в итоге остаться с приемлемой прибылью. Они должны установить уровень производства, при котором могут поддерживаться постоянные и переменные затраты. Оценка затрат по видам деятельности помогает правильно оценить прибыль.
Шаг 4
Компании должны уделять особое внимание тому, что делает конкуренция в отношении стоимости продукции и рекламных предложений. Они должны знать, насколько конкуренты могут варьировать свою цену в зависимости от той, которую установят они сами.
Шаг 5
Выбрать методы для определения цены. Наиболее распространенным является метод наценки, когда цена устанавливается на желаемом уровне прибыли. В методе оценки стоимости компании устанавливают более низкую цену за высококачественный продукт от постоянных клиентов. Этот метод мы обычно видим в супермаркете. Существует также ценообразование по типу аукциона, по фиксированной ставке и групповое ценообразование.
Шаг 6
Следуя вышеуказанным пяти шагам, компании теперь могут сделать окончательный выбор цены. Она устанавливается с учетом восприятия потребителем качества продукта. Ценообразование должно адаптироваться к таким факторам, как географическое положение, сегмент рынка и экономические условия. Компании должны сохранять гибкость в отношении ценовой политики и изменять ее в соответствии с динамикой рынка.
