Как заработать на имиджевом видео: совместный кейс компании БестТекс и видеопродакшн Action Studio
Как заработать на имиджевом видео: совместный кейс компании БестТекс и видеопродакшн Action Studio
В современной бизнес-среде, насыщенной различными предложениями и маркетинговыми стратегиями, простое представление бренда уже недостаточно для привлечения внимания и удержания потенциальных клиентов. Ключевым моментом правильного восприятия компании потребителем становится способность вызвать эмоциональное отклик и создать уникальные ассоциации у целевой аудитории. Для этой публикации команда Capital Space пообщалась с руководителем группы компаний Action Русланом, который поделился с нами интересным кейсом, а также с его заказчиком представителем компании БестТекс руководителем отдела маркетинга Еленой Терентьевой
О компании: БестТекс – это успешная компания в сфере продажи текстиля оптом и в розницу, существующая на рынке с 1996 года. Основная специализация компании заключается в продаже тканей и трикотажа от ведущих мировых производителей. Сеть магазинов БестТекс охватывает всю территорию Беларуси, а склады заполнены более чем 2 200 000 метрами ткани. Это позволяет компании обеспечивать своих клиентов регулярным наличием и широким выбором высококачественной продукции. Благодаря плодотворному сотрудничеству с более чем 50 фабриками по всему миру, БестТекс гарантирует своим клиентам доступ к тканям и трикотажу различных видов и качества.
К созданию имиджевого видео Action Studio и БестТекс подошли серьезно. Подготовительные работы заняли 2 месяца и над созданием ролика работала команда профессионалов видеопродакшена Action Studio и маркетологи.
Руслан убежден, что мнение о том, что видеоролик создается на съемочной площадке – ошибочно. Прежде видеоролик пишется на бумаге сценаристом, привлекаются режиссер, оператор, осветитель, звукорежиссер,гримеры, художники по костюмам, дикторы и другие специалисты, которых не видно в кадре. Кейс компании БестТекс интересен тем, что его созданием в течение длительного времени работали маркетологи с обеих сторон: специалист со стороны компании, а также маркетолог компании видеопродакшна, который знает, как создать тот видеоконтент, который будет отвечать миссии, целям и требованиям клиента.
Цели имиджевого видео для компании БестТекс были следующими:
- укрепить позитивный образ компании,
- подчеркнуть ее значимость на текстильном рынке Беларуси,
- увеличить узнаваемость компании,
- способствовать установлению доверительных отношений с существующими и потенциальными партнерами.
Помимо этого, необходимо было:
- выделить ключевые преимущества перед конкурентами,
- проиллюстрировать масштабы БестТекс и профессионализм команды,
- развеять возможные сомнения или вопросы у партнеров перед заключением договоров и сделок, тем самым отработать возражения.
Также компания ожидала роста вовлеченности целевой аудитории и заинтересованности в сотрудничестве с БестТекс.
Тенденции современных видеороликов
Руслан уверен, что видеоконтент является неотъемлемой частью маркетинговой стратегии построения бренда. Чтобы быть в тренде, компании должны следить за актуальными тенденциями в создании видео. Ниже наиболее важные из них.
Актуальные тренды
Эмоциональное воздействие: потребители ожидают от видеороликов не только информации о продукте или услуге, но и эмоционального вовлечения. Видеоролики, способные вызвать сильные эмоции у зрителей, часто оказывают более сильное воздействие и лучше запоминаются.
Истории и наглядность: современные видеоролики предпочтительно строятся вокруг увлекательных историй, которые легко воспринимаются зрителями. Важно использовать наглядные примеры и сценарии, которые помогут аудитории лучше понять и запомнить ключевые идеи.
Персонализация: зрители оценивают видеоролики, которые ощущаются как личные и аутентичные. Компании все чаще обращаются к персонализированному контенту, который отражает интересы и потребности конкретной аудитории, а также к использованию реальных людей и историй, чтобы подчеркнуть особенности бренда.
Краткость и динамичность: внимание потребителей ограничено, краткость и динамичность становятся ключевыми факторами успеха видеороликов. Компании стараются создавать контент, который быстро захватывает внимание зрителей и не утомляет их излишней длительностью.
Интерактивность и вовлеченность: современные видеоролики все чаще предлагают зрителям взаимодействие и возможность участия. Это может быть использование элементов интерактивности, и других вовлекающих приемов.
Что устарело
Вместе с развитием технологий и изменением вкусовых предпочтений аудитории, некоторые приемы съемки видеороликов становятся устаревшими и менее эффективными. Вот несколько примеров:
Длинное и монотонное видео: в современных условиях, когда внимание зрителей крайне ограничено, длинные и монотонные кадры становятся менее привлекательными. Они могут вызывать у аудитории утомление и отвлекать внимание от основного сообщения видеоролика.
Перегруженные информацией кадры: видеоролики, перегруженные информацией и деталями, могут быть трудно воспринимаемыми для зрителей. Избыток информации может привести к потере интереса к контенту и неэффективному усвоению ключевых сообщений.
Длинные титры, занимающие значительную часть времени видеоролика, могут отвлекать внимание зрителей и уменьшать эффективность передачи ключевого сообщения.
Прямое перечисление достоинств компании без создания эмоциональной связи с аудиторией также утрачивает свою эффективность в современном мире маркетинга. Вместо этого, сегодня компании стремятся создавать контент, который вызывает эмоциональный отклик у зрителей и устанавливает более глубокую и личную связь с аудиторией.
Какие результаты были достигнуты?
Благодаря тщательной подготовке к созданию имиджевого видеоролика компания БестТекс достигла значительных результатов.
Во-первых, благодаря демонстрации видеоролика на международных текстильных выставках Компании ООО «БестТекс» привлекла новых поставщиков ткани, что позволило расширить ассортимент продукции и образцов тканей.
Во-вторых, благодаря просмотрам видео, увеличился интерес к компании, что повлияло на увеличение трафика на сайт компании. Коэффициент конверсии CR в период демонстрации видеоролика увеличился с 8% до 14%
В-третьих, видеоролик стал основной составляющей нового коммерческого предложения компании, которое было разослано по клиентской базе. Удалось возобновить сотрудничество с 47 клиентами.
Также отмечается увеличение активности клиентов, закупающих более 80% от общих заказов и увеличение упоминаний о компании в социальных сетях. К примеру, видеоролик привлек внимание владельца магазина розничной торговли тканями в Гомеле, который написал о желании сотрудничать. Это открыло новые перспективы для расширения сети партнеров и клиентов компании.
И наконец, по мнению Елены, это неочевидный, но очень важный результат, которого удалось достичь с помощью видео – это повышение лояльности сотрудников компании и сплочение коллектива. Презентация готового ролика прошла на одном из совещаний компании, где присутствовали представители из филиалов в различных регионах. Конечно, сотрудники понимали в какой компании они работают, но вероятно до конца не осознавали ее масштабов. В обиходе команды, благодаря видео даже появилось корпоративное слово “бесттекстно”, что означает глобально.
Окупаемость видеоролика по прогнозам команды ООО «БестТекс» , когда показатель ROI достигнет 100% предполагалось через 6 месяцев после активных рекламных действий с использованием видеоматериала. Однако фактически этот срок занял около 3,5 месяцев. Реклама с использованием данного видеоролика стала вирусной.
Для Action Studio это отличный кейс, доказывающий, что взаимодействие между маркетологами заказчика и видеопродакшна позволяет создавать контент, который не только соответствует бренду и его целям, но и привлекает внимание аудитории, вызывает эмоциональное вовлечение и достигает поставленных целей. Совместные усилия этих двух направлений позволяют создавать эффективные видеоролики, способствующие развитию и продвижению бренда.
ТОП-3 рекомендаций для создания работающего видеоконтента
Создание работающего видеоконтента требует внимания к нескольким ключевым аспектам. Руслан, владелец группы компаний Action раскрыл несколько секретов, которые помогут сделать ваш видеоролик эффективным:
- Глубокое понимание аудитории: одним из ключевых моментов успешного видеоконтента является его способность резонировать с целевой аудиторией. Это означает, что необходимо тщательно изучить интересы, потребности, проблемы и предпочтения вашей аудитории. Чем глубже вы понимаете вашу целевую аудиторию, тем лучше сможете создать контент, который заинтересует их и вызовет реакцию.
- Истинные ценности компании: работающий видеоконтент обычно содержит сильную историю или ключевое сообщение, которые эмоционально затрагивают зрителя. Будь то вдохновляющая история успеха, уникальное предложение бренда или просто интересный повествовательный подход — важно, чтобы ваш контент имел что-то ценное для вашей аудитории.
- Высокое качество исполнения: не менее важно обращать внимание на техническое и эстетическое качество вашего видеоконтента. Это включает в себя использование профессионального оборудования, умение снимать и монтировать видео, а также подбор подходящей музыкальной подложки и звуковых эффектов. Визуальное и звуковое исполнение должны быть привлекательными и соответствовать вашему бренду и целям контента. Со всем этим может помочь профессиональный видеопродакшн.
Следуя этим секретам, вы можете создать видеоконтент, который будет привлекать внимание вашей аудитории, вызывать эмоциональный отклик и способствовать достижению ваших целей маркетинга.
